Page 9
Základní
prioritou pro
investora je
nákladová
stránka projektu
spojená
s energetickou
efektivitou.
Vraťme se na začátek. Jak jste se
ocitl v segmentu svítidel? Rodinná
tradice, nebo náhoda?
Nečekejte žádný dramatický příběh. Po ukončení VUT v Brně, fakulty elektrotechniky, jsem
pracoval jako Lighting designer pro nadnárodní společnost. V roce 2004 došlo k personálnímu zemětřesení, které bylo impulzem k tomu
založit vlastní firmu – HORMEN CE a.s.
Vlastní výrobu jste zahájili v roce
2008 ve Vrchlabí. Jak se HORMEN stal
brněnskou společností?
Klíčová pro nás byla akvizice brněnské svítidlářské firmy Olli. Díky tomu jsme získali výrobní
postupy ke škále zavedených výrobků a také
technologie pro další rozvoj. Do Brna jsme následně koncentrovali veškerý vývoj a testování
nových svítidel. Přikoupili jsme stroje a měřicí
přístroje za desítky milionů korun, částečně
s pomocí evropských fondů.
Pracujete v oboru hezkou řádku let.
Jak se vlastně proměňuje nabídka ve
vašem segmentu?
Hlavním trendem posledních let je odklon
od klasických trubicových neboli zářivkových
zdrojů. Většina svítidel je dnes vybavena LED
čipy, které mají vysokou účinnost, miniaturní
rozměry a jsou energeticky šetrné. My jsme posílili sekci LED svítidel a zakoupili jsme přístroj,
na kterém si vlastní LED moduly osazujeme.
Zmínil jste ekologický aspekt svítidel. Je právě ekologická šetrnost
vašich produktů jednou z vašich
konkurenčních výhod?
Naši konkurenční výhodu zkusím uvést na
příkladu, který se týká konkrétního realizovaného projektu osvětlení administrativní budovy.
Původně v ní byla navržena svítidla s účinností
56 %. Naši inženýři navrhli a v projektu jsme
použili svítidla s účinností 92 %, což vedlo
ke snížení potřeby dodávky o 500 kusů svítidel
při dosažení stejných světelně-technických parametrů. Investorovi tato optimalizace přinesla
celkovou úsporu 270 tisíc korun a snížení budoucích nákladů na opravy a údržbu menšího
počtu svítidel. Základní prioritou pro investora
je nákladová stránka projektu spojená s energetickou efektivitou.
Je zřejmé, že vašimi největšími klienty jsou obchodní a administrativní
centra.
Bezesporu. Vlajkovou lodí v B2B segmentu je
pražské Florentinum, do kterého jsme dodali
v rekordně krátkém čase osmi týdnů 16 000
kusů svítidel. A právě tento projekt získal
nejvyšší ocenění v oblasti mezinárodní zelené
certifikace budov – platinový certifikát LEED.
Prestižní zakázka, o kterou jistě
usilovali i vaši konkurenti.
Jako skutečnou konkurenci vnímáme velké
nadnárodní společnosti. V rámci českého trhu
jsme jedním z lídrů, tedy co se týče výroby
a technologií. Bohužel mnoho investorů dává
ve svých projektech přednost levné asijské
produkci, která však nesplňuje technické
parametry a požadavky českých norem.
Pak nastávají situace, že si zaměstnanci stěžují
na bolesti hlavy a očí, jejichž příčinou
je nevhodné osvětlení pracovního místa.
Nicméně, vaším novým showroomem
v Centru Kaštanová se snažíte oslovit především rezidenční segment.
Je to tak?
V takzvaném rezidenčním nebo bytovém
segmentu nejsme v tuto chvíli příliš zastoupeni. Naší snahou je proniknout ke koncovému
zákazníkovi, který například staví nový dům
a přemýšlí o světelném komfortu v širším
kontextu nejen designu svítidel, ale řeší i technické parametry, jako je barva světla, možnosti
stmívání, volba intenzity světla či energetické
úspory. Kaštanová byl dobrý tah. Od chvíle,
kdy jsme showroom otevřeli, si k nám našla
cestu spousta nových zákazníků.
Nejen ti jistě ocení vaši novou
vizuální tvář. Proč jste vlastně přistoupili k revoluční změně vizuální
identity?
Po x letech, kdy jsme věnovali většinu času
a úsilí do budování firmy jako takové a stali
jsme se předními hráči na trhu se svítidly,
jsme cítili, že je potřeba posunout se dál
i jako značka HORMEN. Prostřednictvím nové
vizuální prezentace značky vysíláme k zákazníkům i konkurenci sdělení, že jsme dynamická
společnost, která se neustále rozvíjí. Ve všech
oblastech. Zpětná vazba je vesměs pozitivní.
Ta je, jak se ukazuje, i na vaše produkty. Zkuste jednoduše i laikovi
v pár větách vysvětlit, co vlastně
děláte.
Rozdělení našeho portfolia záleží na úhlu pohledu. Podle typu použitého zdroje nabízíme
LED svítidla nebo zářivková svítidla. Podle typu
montáže nebo užití rozdělujeme svítidla na
přisazená, závěsná vestavná, nástěnná nebo
samostatně stojící. Avšak zjednodušeně řečeno, prodáváme svítidla designová a technická
nebo průmyslová.
Omlouvám se za vcelku očekávatelnou otázku, ale jaká svítidla patří
mezi vaše bestsellery?
Proč jim neudělat reklamu, že? Z designových
svítidel je to Diammo LED, a pokud mohu
zmínit zástupce technických, pak bych rád
uvedl Flammini.
Jakou roli vlastně hraje v případě
svítidel design?
Jistě, při návrhu svítidel pracujeme s estetickou
stránkou, tedy s tvarem, barvou nebo materiálem. Toto se však snažíme co nejúčelněji
propojit s funkčními a technickými parametry
svítidla, jako jsou například omezení oslnění
nebo světelná účinnost.
Na závěr se vraťme ještě na Kaštanovou. Řady partnerů Centra jste
rozšířili vcelku nedávno…
…a slibujeme si hodně od jejich vzájemné
propojenosti, prostřednictvím které chceme
získat větší podíl v rezidenčních projektech.
To byl jeden z hlavních záměrů, proč jsme na
Kaštanovou šli.
7