INTERVIEW

J I Ř Í P O KO R N Ý

W O O DA L

53

Zdroj: Internorm

JE ROK 2020 A MY SE
NACHÁZÍME V KARLÍNĚ, KTERÝ
UŽ ZDALEKA NEMÁ ČERNOU
DUŠI JAKO PŘED POVODNĚMI
V ROCE 2002. NICMÉNĚ, VY
JSTE ZAČÍNAL V BRNĚNSKÉ
SPOLEČNOSTI OKNOSERVIS.
Musím vás opravit, Oknoservis
nebyla první oknařská firma, kde
jsem působil, ale v pořadí až třetí.
V první firmě jsem vydržel zkušební
dobu, tedy tři měsíce, v té druhé
jsem působil dva a půl roku. Až poté
přišla nabídka z firmy Oknoservis
a dodnes jsme za tuto třináctiletou
zkušenost rád.
CO VÁM PŮSOBENÍ
V OKNOSERVISU DALO?
Prošel jsem tam snad všemi

obchodními procesy. Nejdříve
jsem pracoval jako obchodník
na přímý prodej a přes segment
panelových domů jsem se dostal
ke komunikaci se stavebními
firmami a developery. Obchodoval
jsem plastová a později hliníková
okna.
CO BYL ROZHODUJÍCÍ
OKAMŽIK, KTERÝ VÁS
PŘIVEDL K MYŠLENCE
ZALOŽIT SI VLASTNÍ FIRMU?
V Oknoservisu jsem přišel do
styku i s jinými druhy sortimentu
– fasádními konstrukcemi nebo
zimními zahradami. To byl první
důležitý moment. Druhou věcí pak
bylo to, že jsem nechtěl jít cestou
velkých developerských projektů

a stavebních celků, zvlášť když si
uvědomíme, že ziskovost u těchto
typů zakázek je pochybná. Chtěl
jsem se zaměřit na individuální
investory a rodinné domy. Ale
zásadní pro mě byla touha nabízet
celky s pestrou materiálovou
skladbou a diverzifikovaným
portfoliem: vnitřní i vnější stínicí
techniku, parapety, sítě proti hmyzu
i interiérové dveře.
KOLIK TEĎ VLASTNĚ NABÍZÍTE
PRODUKTOVÝCH KATEGORIÍ?
Aktuálně deset. Českých
i zahraničních, na většinu produktů
máme exkluzivitu. Co je však
podstatné, všechny spolu dokážeme
propojit. Na nejvyšší kvalitativní
úrovni.

SPOLÉHAT SE V BYZNYS
PLÁNU POUZE NA
OKNA MI, I Z POHLEDU
LAICKÉHO, NEPŘIJDE
JAKO DOBRÝ NÁPAD.
V okenářském byznysu působí
v České republice stovky firem.
Možná tisíce. Plastová okna se
dnes vyrábí takřka v každém
menším městečku. Je to tvrdá
konkurence a je velmi složité se
prosadit. Musíte být originální
a poskytnout zákazníkovi služby
od A do Z. V žádném případě
tam nehraje roli cena, rozdíly jsou
korunové. Vaší přidanou hodnotou
tak může být nabídka doplňků
k oknům, schopnost předložit
zákazníkovi koncept na klíč. Ať
nikam neběhá.