JAKOU ROLI TEDY HRAJE KAŠTANOVÁ
V OBCHODNÍCH MODELECH PARTNERŮ?
Na to není jednoduchá odpověď. Každý partner
Kaštanovou využívá k jiným účelům. YTONG
má na Kaštanové technické zázemí a kanceláře
a v Centru hrubé výstavby mají fragment rodinného domu, denně tam probíhají obchodní jednání, společnost ROTO má v Centru kontaktní
místo s prezentací, naopak do showroomu
Lomax chodí více koncových zákazníků než
třeba do Supellexu, kam chodí především
podlaháři se svými klienty. Nicméně, Kaštanová vznikla se záměrem schopnosti nabídnout
investorům synergickou nabídku širokého
spektra kvalitních – navzájem si nekonkurujících
– dodavatelů. A právě tento efekt se už začíná
projevovat v praxi.
POVÍDEJ.
Jsou tady první vlaštovky, jako jsou hotel Grid
nebo rezidenční projekt Kaunicův dvůr ve Slavkově, kde poprvé v historii Kaštanové proběhla
kompletní dodávka interiérů ve standardu,
mám na mysli podlahy, dlažby, koupelny, dveře.
Nyní, nerad bych to zakřiknul, stojíme jako
Kaštanová před dalším projektem v blízkosti

20

golfového resortu na Čeladné. Zde je už zainteresován i technický dozor nebo cost management, se kterým na Kaštanové spolupracujeme.
Za mě je podstatné jedno zjištění: všichni
partneři na Kaštanové mají reálný potenciál být
součástí těchto velkých projektů. Logicky ne
každý z partnerů je na to připraven, ale o tom
se s nimi bavíme a posouváme to. Můžu ti ale
říct, že je někdy hodně složité změnit myšlení
určitých lidí. Ale jsem přesvědčen, že to tak má
být. Hodně lidí říká, že Kaštanová je jedinečná,
a u takových věcí člověk prostě musí prosekat
cestu pralesem.
JAK JSEM POCHOPIL, TO JE TVŮJ HLAVNÍ
JOB.
Ano, je to tak. Pro mě je důležité, aby všichni
naši partneři byli úspěšní. To je závazek, který
postupně naplňuju. Proto se vyskytuju tam,
kde vznikají developerské vize. Snažím se být už
u zárodku projektů, vedu dlouhé debaty s investory, doporučuji architekty a dodavatele konkrétních řešení. Mou snahou je být u projektu v jeho
rané fázi a dát mu pevné základy vypolstrované
kvalitními dodavateli a odborníky. Samozřejmě
z řad našich partnerů.

UŽ ZAČÍNÁM POMALU CHÁPAT, PROČ SI
VŽDY UDĚLÁŠ ČAS JEN V PÁTEK VEČER.
Pracujeme s několika tisíci kontakty odborníků. A přestože některé kontakty jsou kvalitní
méně, jednou z našich hlavních snah je vytvářet
k partnerům kanály, prostřednictvím kterých
si tyto kontakty vyměňují a navzájem si sdělují
zkušenosti. I to je přínos Kaštanové.
JE ZŘEJMÉ, ŽE MECHANISMUS PARTNERŮ
NA KAŠTANOVÉ FUNGUJE ČÍM DÁL TÍM
LÉPE. PŘESTO, RÝSUJE SE TI UŽ V HLAVĚ
PŘEDSTAVA, KAM CENTRUM POSUNOUT
DÁL A JAK JEHO FUNGOVÁNÍ VYLEPŠIT?
Společně s mým tátou razíme zásadu, že vydělané peníze se mají vracet do projektu. Takže teď
se díváme na určité segmenty, které na Kaštanové nejsou, ale měly by být. Mluvíme hlavně
o wellness showroomu, specialistovi na postele
nebo o značce dekorací a doplňků. Pokud
zachováme nynější partnery, půjde maximálně
o šest showroomů navíc. Dodneška lituju toho,
že do našeho projektu nešel TON, ale i oni tady
dříve nebo později budou. Já to dotáhnu. Už
teď TON velkoobchodně spolupracuje s firmou
DEHO na Kaštanové.