INTERVIEW

jsme v tomto ohledu nejhlasitější,
že klíčová je jednovrstvá výstavba.
Tvrdíme, že dávat na novostavby
vnější polystyren nebo je něčím
jiným zateplovat, není dobře. Pakliže
jsou na trhu materiály, které zvládnou
stejné nebo lepší parametry
v jedné vrstvě. Ať už proto, že do
budoucna, až budou ještě kvalitnější
okna a střechy, můžete vždycky
dodatečně zateplit, nebo proto, že
každý technologický krok na stavbě
znamená určité riziko a náklady.
V tomto jsme lídři a díky tomu jsme
oproti konkurenci úspěšnější právě
v rodinných domech, kde investorům
můžeme předložit podložené
a exaktní argumenty.
ŘÍKÁ SE, ŽE „CIHLAŘINA“ JE
EXTRÉMNĚ TĚŽKÁ. STEJNĚ
SLOŽITÝ MUSÍ BÝT I BOJ
S VAŠÍ PŘÍMOU KONKURENCÍ.
JAK TO VNÍMÁTE?
Jaké si to uděláte, takové to máte.
Ale vážně, velké množství cihelen
se zavřelo. Po revoluci jich tady bylo
více než sto, dnes zůstali pouze
dva velcí výrobci. Tito významně
modernizovali své výrobní linky
a dnes je již práce v cihelnách
plně automatizovaná, žádné ruční
skládání cihelných bloků, žádná
otročina. Každý z nich se ale
soustřeďuje na jiný typ zákazníka.
Například Wienerberger hodně
cílí na developerské projekty, tam
dokáže nabídnout něco navíc,
zejména nižší cenu. Náš byznys je
v rodinných domech, a to je úplně
jiný segment. Je to o službách,
podpoře a pomoci stavebníkům
a o individuálním přístupu
k projektu. Ostatně, 90 % cihel
HELUZ míří přímo na jednotlivé
stavby.
CIHLY MÁTE NEJPOZDĚJI
DO ŠESTI TÝDNŮ. JAK
TEDY FUNGUJE CELÝ
PRODEJNÍ PROCES?
Zákazník chce stavět dům, osloví
nás, pošle nám projekt, my mu
spočítáme výměr materiálů,
doporučíme pro něj ideální
výrobkovou řadu z našeho portfolia
a dodavatele stavebních materiálů
v daném regionu. A až materiál
objedná, pokud chce, pomůžeme
se založením prvního šáru cihel
a poskytneme další technické
poradenství. Tím vším se prolíná

JAN SMOLA

partnerství v rámci naší šekové
knížky, kde mu radíme, pokud o to
stojí, kdo je na trhu spolehlivý, kdo
co dodává, jaké jsou best practices
na trhu i v navazujících řemeslech.
Každá z těchto doporučovaných
firem pak exkluzivně našim
zákazníkům nabízí dodatečné
zvýhodnění na své produkty. Jsme
s nimi od začátku projektu až do
konce, naším cílem je, aby dům jako
celek skvěle fungoval v ideálním
poměru cena/výkon.
V TELEVIZI SE PŘED ČASEM
OBJEVILA ZPRÁVA, ŽE NA
CIHLY SE ČEKÁ AŽ PŮL ROKU.
CO JE NA TOM PRAVDY?
Jistě, kapacity výrobců jsou
omezené. Zvláště pak, když po
mnohaletém útlumu přijde boom.
Nebo když si jeden hráč ukousne
větší podíl na trhu, tak mu zákonitě
dojdou materiály. Ale já mohu
odpovědně říct, že nám se to ještě
nestalo. Naše nejdelší dodací
termíny byly šest týdnů. V tom
nevidím problém, my jsme velmi
flexibilní. A navíc, když chcete
stavět, víte to bezpečně šest týdnů
dopředu. Stačí si materiál včas
objednat a dohlédnout si na to,
že ta objednávka doputovala.
V minulosti jsme se totiž bohužel
setkali i s tím, že se na nedostatek
cihel vymlouvaly stavební firmy,
které tím omlouvaly své kapacitní
nedostatky. Nepamatuji si, že
bychom nějakou řádně objednanou
stavbu my brzdili. Vždy děláme
maximum proto, abychom vyhověli
potřebám našich zákazníků.
Neříkám, že jsme bezchybní, i u nás
se „jednou za deset let“ může
něco pokazit, ale vždy se k tomu
stavíme čelem a snažíme se to
vyřešit. Ostatně na našem webu je
můj e-mail a věřte, že pokud se na
mě zákazník obrátí s problémem
nebo stížností, vždy to prošetřím
a zjednám nápravu.

Lehčené stropy
nedávají smysl.
LETITÝM FENOMÉNEM
V ČESKÉ REPUBLICE JSOU
STAVBY SVÉPOMOCÍ.
PLATÍ TO I DNES?
Řekl bych, že státy tzv. východního
bloku si hrají více na sto řemesel.
V Německu tolik svépomocných

05

H E LU Z

staveb není. Ale trend se mění
i u nás. Dříve, třicet let zpět, bylo
běžné, že jste si sehnali materiál,
obvolali rodinu, postavili strýčka
k míchačce a všichni makali. Dneska
se pod slovem svépomoc spíše
skrývá to, že si stavbu koordinujete,
najímáte si jednotlivé party
řemeslníků, kterým jste nápomocni.
Čím dál tím více lidí si uvědomuje,
že tu práci má svěřit odborníkům.
Svépomocné stavění se určitě vrací
i díky chronickému nedostatku
pracovní síly. Jen se to z manuální
činnosti přesunulo do inženýringu
stavby. A to je moc dobře, přece se
nebudete učit na vlastním domě.
Těžko se vám totiž podaří nahradit
zručnost lidí, kteří to dělají dnes
a denně.
JAKÝ JE DNES POMĚR
MEZI NOVOSTAVBAMI
A REKONSTRUKCEMI?
Stačí se podívat na ceny pozemků
a musí vám být jasné, kam míříme.
Za posledních patnáct let se
horentně zvýšily ceny pozemků
a začínají docházet. I kolem
menších měst se staví kolonie
domků a v centrech mnohdy
zůstávají ladem domy určené
k rekonstrukci. Je samozřejmě
jednodušší pro každého z nás přijít
na zelenou louku a postavit si tam
svůj sen. Ve chvíli, kdy už půda
nebude dostupná, bude se více
rekonstruovat a proluky ve městech
se začnou zaplňovat. Z tohoto
pohledu... Můžu odbočit?
MUSÍTE.
Nerozumím trendu výstavby

bungalovů, kde se dělají lehčené
stropy. Přitom pevný strop je lepší,
mimo jiné i s ohledem na ochranu
proti přehřátí budovy. Ti lidé se tak
připravují o možnost v budoucnu
sundat střechu a přistavět další
patro. Zesložiťují si to, protože
téměř nad každým bungalovem
můžete mít doslova za pár korun
připravenou stavební parcelu.
Cenový rozdíl mezi pevným
a lehčeným stropem není tak
výrazný a oni se tak připravují
o potenciální další bytovou
jednotku. Ceny pozemků vyšplhaly
hodně nahoru. Když jsem já stavěl
svůj první dům, pozemek nás stál
padesát tisíc, nyní na stejném místě
stojí 3 miliony. Dříve to bylo pár
procent z nemovitosti, dneska stojí
pozemek to, co celý dům.

Deset procent.
ZAKLADATEL CENTER
BYDLENÍ A DESIGNU
KAŠTANOVÁ V BRNĚ
A KŘIŽÍKOVA V PRAZE RADEK
ČERNÝ MI ŘÍKAL, ŽE U VAŠÍ
SPOLEČNOSTI VNÍMÁ ZA PĚT
LET, PO KTEROU PŮSOBÍTE
V MÍSTNÍM CENTRU HRUBÉ
VÝSTAVBY, OBROVSKÝ POSUN.
SDÍLÍTE JEHO POCITY?
Co se týká objemů, tedy
přepočteno na kubíky či tuny,
tak ty byly prakticky stejné tehdy
i dnes. Prodeje se příliš neliší.
Stavebnictví má určitou kapacitu
a ta se každý rok víceméně naplní.
Hovoříme maximálně o deseti
až patnácti procentech rozdílů.
Nicméně, k jakémusi milníku došlo