06

asi před sedmi lety, kdy jsme
si určili a definovali, kdo je náš
koncový zákazník, komu chceme
být partnerem. Tím je ten člověk,
který si staví dům pro sebe. Jemu
se snažíme nabídnout takové
řešení, aby svého rozhodnutí nikdy
nelitoval. Nastala-li někde změna,
pak v tom, že jsme získali větší podíl
v jednovrstvých konstrukcích.
ZŮSTAŇME JEŠTĚ CHVÍLI
NA KAŠTANOVÉ. CO PRO VÁS
TATO EXPOZICE PŘEDSTAVUJE
V RÁMCI VAŠÍ PREZENTACE?
My máme v tom našem byznysu
jeden takový velký problém.
Získáme-li zákazníka a on se
rozhodne, že si postaví dům
z našich materiálů, koupí si je
a postaví, my jsme ho tím pádem
na dlouho ztratili, protože další
bude stavět, pokud jestli, až tak
za třicet let. Veškerá naše snaha
a podpora je zapomenuta. Centrum
hrubé výstavby nám umožňuje
odprezentovat hmatatelně naše
moderní cihly. Dělat osvětu. Spousta
lidí si totiž myslí, že se zdí na maltu.
To jsou právě ti lidé, kteří stavbu
viděli nebo zažili před třiceti lety.
Tato expozice nám umožňuje
ukázat, kam se tyto materiály
posunuly a jak fungují. Necháme je
na ně sáhnout. Kuličky polystyrenu
na obrázku uvnitř cihel vypadají jako
sypký polystyren, ale v reálu zjistí,
že tam ten polystyren drží, že je tam
expandovaný, že to nepráší, že ta
cihla je modul, má rozměry a určitou
hmotnost. My jsme si právě před
pěti lety uvědomili, že cihla na
dokončené stavbě není vůbec vidět.
Každý řeší, jaké bude mít obklady,
nábytek, podlahy, ale úplně zapadlo
to, že cihla je pro investora neméně
důležitá, je to základ. Jediné,
co na stavbě při rekonstrukci
nevyměníte, je právě zdivo. Takže
vaše rozhodnutí vás bude provázet
celý život, a když se rozhodnete pro
cihlu, tak i následující generace.

vlhkost. Tudíž se s ní zedník ve
výsledku tolik nenatahá. Expozice
na Kaštanové nám tyto skutečnosti
umožňuje vysvětlit a předložit
veškeré argumenty na jednom
místě.
PÁLENÁ CIHLA MÁ
BEZPOCHYBY SVÉ LIMITY.
DÁ SE VŮBEC VÁŠ PRODUKT
JEŠTĚ ZKVALITŇOVAT?
Každý materiál má své limity.
Plněná i neplněná cihla výrazně
předběhly svou dobu. My se
nyní nesnažíme vylepšovat
jejich parametry. V kombinaci
s dostupnými technologiemi,
například standardy na oknech,
to ani není třeba. Nepřineslo by
to vyšší přidanou hodnotu a ta
investice by se zákazníkovi nikdy
nevrátila. Neprodáváme to nejdražší
z portfolia, ale hledáme vždy
optimální řešení pro konkrétního
zákazníka. Soustřeďujeme se na
zákaznický servis a zejména osvětu,
aby tyto materiály byly správně
použity a plnily dobře svůj účel.

O JAKÉ ČÁSTCE SE
BAVÍME V PŘÍPADĚ CENY
ZDICÍHO MATERIÁLU?
Je to kolem 10 % ceny nemovitosti.
A je zde ještě jeden větší paradox.
Rozdíl mezi low - costovým
jednoduchým materiálem bez
jakékoli přidané hodnoty a top
produktem dělá v rámci jednoho
rodinného domu řádově padesát
tisíc korun. Vyplatí se mi mít dům
s cenovkou pět milionů o pár
desítek tisíc levnější a ztratit všechny
výhody?

Moderní cihla
předběhla dobu.
ZMÍNIL JSTE HMOTNOST
MATERIÁLU. TO JE TAKÉ
PŘEDMĚTEM DISKUSE MEZI
STOUPENCI PÓROBETONU
A PÁLENÉ CIHLY.
Jeden z argumentů, který slýchávám
ze staveb, je, že YTONG je lehčí. To
je ale samozřejmě hloupost. Zvažte
si blok pórobetonu a cihlu. Cihla
jako taková, vyrobená a vypálená,
neobsahuje prakticky žádnou

MŮŽETE UVÉST
KONKRÉTNÍ PŘÍKLAD?
U nás dosáhnete podobných
parametrů s plněnou cihlou
polystyrenem o šířce 38 cm,
stejně jako s neplněnou šíře 50
cm. Přijde na to, kde stavíte. Ve
velkých městech, kde jsou drahé
pozemky, můžete dosáhnout
hodnot pasivního domu tím,
že tam použijete osmatřicítku
cihlu a lépe využijete pozemek,
protože získáte větší užitnou
hodnotu. Oproti tomu na vesnici
nesejde tolik na metru, a proto
raději doporučíme neplněnou
cihlu. Můžete tak mít širší zeď se
zachováním podobných užitných
vlastností. Z takového zákazníka
nechceme vytáhnout peníze za
dražší plněnou padesátku. Ta má
význam tehdy, pokud je to zákazník,
který investuje do technologií,
dělá si v domě rekuperaci a chce